February 13th, 2012

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Как снизить затраты на рекламу в СМИ? (часть 2)

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Скрытая реклама

Полезная статья может быть размещена как редакционный материал и при этом содержать элементы рекламы. Обычно редакции печатных СМИ внимательно следят за тем, чтобы в редакционных материалах не содержалось рекламы. Но где грань между субъективной журналистской оценкой и скрытой рекламой? На сленге пишущих журналистов материалы, содержащие скрытую рекламу, называют словом «джинса». Такие статьи размещаются по неофициальной договоренности с редакцией.

 Скрытой рекламой, как правило, являются: новостийные материалы с упоминанием названий конкретных компаний, интервью руководителей компаний, публикации результатов опросов потребителей, статьи в стилистике «советы эксперта» и рубрики с ответами на письма читателей, рекомендующие вполне определенные товары и услуги.

 Почему в рекламе "цена" не всегда значит "качество"?

 Стоимость рекламы в специализированных отраслевых СМИ ниже, так как обычно они имеют небольшую аудиторию. Однако «качество» этой аудитории выше. Используя специализированные СМИ, Вы получаете возможность обратиться к нужному потребительскому сегменту, сделать рекламу эффективной и адресной, снизив, при этом затраты на размещение.

Жду ответа

Необходимо использовать возможности СМИ для установления более тесных отношений с потенциальными потребителями. Для этого используется публикация различных купонов, анкет. Такая форма подачи позволит вам не только проинформировать аудиторию, но и напрямую привлечь к сотрудничеству определенное число новых клиентов.

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Концепция 3 М маркетинга

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Концепцию «3М» — Market, Message и Media — разработал знаменитый классик копирайтинга Дэн Кеннеди. Теперь ее применяют и другие известные в мире маркетинга личности, как в России, так и за рубежом. На русский язык Market, Message и Media переводятся как «рынок», «сообщение» и «СМИ».

Суть трех М

Концепция 3М основана на эффективности каждого рекламного сообщения. Это возможно только при следующем условии:

  • Сообщение адресовано каждому КОНКРЕТНОМУ человеку — Market.
  • вы точно знаете, что оно до него ДОШЛО — Message.
  • вы точно знаете КАК он на него отреагировал — Media. 

Этим занимается директ-маркетинг, который активно пропагандирует Дэн Кеннеди и его последователи. Например, когда осуществляется отзвон каждому представителю вашей целевой аудитории. Или когда им рассылаются письма по почте. И уж совсем неограниченные возможности такой маркетинговый подход имеет в интернет-пространстве. Здесь к вашим услугам большое количество способов доставки своего сообщения — от простой рассылки до проведения тренинга на профессиональном уровне.

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

7 «грехов» сайта, который мог бы быть успешным. Проблемы со стилем? Где-то это уже было…

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Стилистика текстов на сайте — еще один камень, о который разбиваются надежды владельцев сайта на то, что их ресурс будет приносить им прибыль. Казалось бы: каждый текст написан грамотно, красиво. Но все равно что-то не то. И это «что-то не то» может выражаться в разных вариациях: 

  • Не выдержана единая стилистика для всех материалов, опубликованных на сайте.
  • Стилистика текста не соответствует той аудитории, на которую ориентирован контент. Например, на сайтах, посвященных страхованию или банковским услугам, мы видим разговорные слова.  

Как избежать подобных ошибок? Прежде всего, необходимо как можно точнее описать целевую аудиторию, на которую ориентирован ресурс, после чего выбрать тот стиль, в котором ей удобнее всего будет читать информацию. И вторая рекомендация — если это возможно, то все тексты сайта должен писать один человек.  

Где-то это уже было … 

Именно об этом подумает пользователь, который в сотый раз прочитает предложения типа: у нас самые низкие цены, самый широкий ассортимент, самый высококвалифицированные сотрудники и т. д. Шаблоны, штампы, заявления, не подтвержденные фактами — это «беда» большинства сайтов. И одна из причин их неэффективности. 

Задача написать тексты для сайта так, чтобы, пролистав десятки ресурсов, пользователь вернулся именно на ваш. Потому что вы предлагаете ему что-то принципиально новое… или предлагаете все тот же товар, но рассказываете о нем не так, как десятки и сотни других компаний.

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

3 М маркетинг. Message

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Message — сообщение или послание, которое вы доносите до своих потенциальных клиентов. Как оно должно выглядеть? Так, чтобы отвечать требованию «то, от чего никто не может отказаться». В нем будут и ваши уникальные предложения, и преимущества над конкурентами, и решение проблемы целевой аудитории, и еще много всего. 

Концепция 3М считает, что сообщение должно выполнять 4 функции:

  • привлечь внимание,
  • пробудить интерес,
  •  вызвать желание,
  • побудить к действию. 

А теперь главный вопрос: есть ли здесь реклама в том виде, к которому мы привыкли, и которая порядком надоела? Нет! И в этом весь секрет успешности продающего сообщения. Его суть в том, что клиент сам себе продает ваш продукт или услугу. Ненавязчивая реклама, которая заинтересовывает читателя (ведь из предыдущего пункта вы знаете, что ему интересно). И на этой основе мотивирует к совершению определенного шага. 

Такой Message может быть выполнен в любом жанре и объеме. Например, говоря об одном из способов создания эффективного сообщения — формате sale letter — Дэн Кеннеди утверждает, что размер имеет значение. То есть чем больше, тем лучше.