?

Log in

No account? Create an account
Павел Бусыгин, бизнес-тренер

February 2012

S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
26272829   

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com

Previous 10

Feb. 17th, 2012

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Промо

Я участвую в бесплатном вебинаре «Как успешно продавать живые тренинги и семинары». www.infobusiness2.ru/TrainingSalesFreeWebinar

Feb. 13th, 2012

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

3 М маркетинг. Message

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Message — сообщение или послание, которое вы доносите до своих потенциальных клиентов. Как оно должно выглядеть? Так, чтобы отвечать требованию «то, от чего никто не может отказаться». В нем будут и ваши уникальные предложения, и преимущества над конкурентами, и решение проблемы целевой аудитории, и еще много всего. 

Концепция 3М считает, что сообщение должно выполнять 4 функции:

  • привлечь внимание,
  • пробудить интерес,
  •  вызвать желание,
  • побудить к действию. 

А теперь главный вопрос: есть ли здесь реклама в том виде, к которому мы привыкли, и которая порядком надоела? Нет! И в этом весь секрет успешности продающего сообщения. Его суть в том, что клиент сам себе продает ваш продукт или услугу. Ненавязчивая реклама, которая заинтересовывает читателя (ведь из предыдущего пункта вы знаете, что ему интересно). И на этой основе мотивирует к совершению определенного шага. 

Такой Message может быть выполнен в любом жанре и объеме. Например, говоря об одном из способов создания эффективного сообщения — формате sale letter — Дэн Кеннеди утверждает, что размер имеет значение. То есть чем больше, тем лучше.

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

7 «грехов» сайта, который мог бы быть успешным. Проблемы со стилем? Где-то это уже было…

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Стилистика текстов на сайте — еще один камень, о который разбиваются надежды владельцев сайта на то, что их ресурс будет приносить им прибыль. Казалось бы: каждый текст написан грамотно, красиво. Но все равно что-то не то. И это «что-то не то» может выражаться в разных вариациях: 

  • Не выдержана единая стилистика для всех материалов, опубликованных на сайте.
  • Стилистика текста не соответствует той аудитории, на которую ориентирован контент. Например, на сайтах, посвященных страхованию или банковским услугам, мы видим разговорные слова.  

Как избежать подобных ошибок? Прежде всего, необходимо как можно точнее описать целевую аудиторию, на которую ориентирован ресурс, после чего выбрать тот стиль, в котором ей удобнее всего будет читать информацию. И вторая рекомендация — если это возможно, то все тексты сайта должен писать один человек.  

Где-то это уже было … 

Именно об этом подумает пользователь, который в сотый раз прочитает предложения типа: у нас самые низкие цены, самый широкий ассортимент, самый высококвалифицированные сотрудники и т. д. Шаблоны, штампы, заявления, не подтвержденные фактами — это «беда» большинства сайтов. И одна из причин их неэффективности. 

Задача написать тексты для сайта так, чтобы, пролистав десятки ресурсов, пользователь вернулся именно на ваш. Потому что вы предлагаете ему что-то принципиально новое… или предлагаете все тот же товар, но рассказываете о нем не так, как десятки и сотни других компаний.

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Концепция 3 М маркетинга

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Концепцию «3М» — Market, Message и Media — разработал знаменитый классик копирайтинга Дэн Кеннеди. Теперь ее применяют и другие известные в мире маркетинга личности, как в России, так и за рубежом. На русский язык Market, Message и Media переводятся как «рынок», «сообщение» и «СМИ».

Суть трех М

Концепция 3М основана на эффективности каждого рекламного сообщения. Это возможно только при следующем условии:

  • Сообщение адресовано каждому КОНКРЕТНОМУ человеку — Market.
  • вы точно знаете, что оно до него ДОШЛО — Message.
  • вы точно знаете КАК он на него отреагировал — Media. 

Этим занимается директ-маркетинг, который активно пропагандирует Дэн Кеннеди и его последователи. Например, когда осуществляется отзвон каждому представителю вашей целевой аудитории. Или когда им рассылаются письма по почте. И уж совсем неограниченные возможности такой маркетинговый подход имеет в интернет-пространстве. Здесь к вашим услугам большое количество способов доставки своего сообщения — от простой рассылки до проведения тренинга на профессиональном уровне.

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Как снизить затраты на рекламу в СМИ? (часть 2)

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Скрытая реклама

Полезная статья может быть размещена как редакционный материал и при этом содержать элементы рекламы. Обычно редакции печатных СМИ внимательно следят за тем, чтобы в редакционных материалах не содержалось рекламы. Но где грань между субъективной журналистской оценкой и скрытой рекламой? На сленге пишущих журналистов материалы, содержащие скрытую рекламу, называют словом «джинса». Такие статьи размещаются по неофициальной договоренности с редакцией.

 Скрытой рекламой, как правило, являются: новостийные материалы с упоминанием названий конкретных компаний, интервью руководителей компаний, публикации результатов опросов потребителей, статьи в стилистике «советы эксперта» и рубрики с ответами на письма читателей, рекомендующие вполне определенные товары и услуги.

 Почему в рекламе "цена" не всегда значит "качество"?

 Стоимость рекламы в специализированных отраслевых СМИ ниже, так как обычно они имеют небольшую аудиторию. Однако «качество» этой аудитории выше. Используя специализированные СМИ, Вы получаете возможность обратиться к нужному потребительскому сегменту, сделать рекламу эффективной и адресной, снизив, при этом затраты на размещение.

Жду ответа

Необходимо использовать возможности СМИ для установления более тесных отношений с потенциальными потребителями. Для этого используется публикация различных купонов, анкет. Такая форма подачи позволит вам не только проинформировать аудиторию, но и напрямую привлечь к сотрудничеству определенное число новых клиентов.

Nov. 23rd, 2011

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Посмотрите, что вас ждет

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Через час начинаем.

Вот что вас ждет или что вы упустили, если опоздали :-)

НЕ кликабельно

Подключаемся заранее сюда или сюда

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Приходите за результатами

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Сегодня мы встречаемся с теми, кто успел записаться, на вебинаре "Поток". А таких уже больше 70 человек, вместо запланированных 50.

Времени у меня будет мало, успеть нужно ровно столько, чтобы вы получили новые результаты. Это напрямую зависит не только от того, что буду давать я, а в первую очередь от того, какие вопросы и как вы будете задавать. От их качества и количества будут зависеть ВАШИ результаты. Приходите именно за результатами, а не просто послушать.

Просмотрите план вебинара и подготовьте свои вопросы. Можно попробовать задать их во время вебинара в чате, но, скорее всего, на большую часть тогда ответить не успею. Высылайте их в течение дня мне на почту.

План вебинара Состояние потока: Как получать удовольствие от написания текстов.

  • Что такое поток, знакомство с состоянием
  • Характеристики потокового состояния
  • Примеры потоковых состояний
  • Примеры личностей, живущих в потоке, и потоковых занятий
  • Ваша цель достижения состояния потока
  • Написание, как инструмент достижения потока
  • Как работать вдвое меньше, а получать на 50% больше
  • Как увеличить стоимость своих услуг минимум на 25%.
  • Вхождение в поток, почему, как правило, не получается?
  • Способы вхождения в поток для написания текстов
  • Как увеличить частоту появлений таких состояний
  • Написание в потоке, особенности, рекомендации
  • Что такое радость, как прийти к ней через поток
  • Как изменится ваша жизнь, если вы начнете работать в потоке?
  • Домашнее задание
  • Бонус для участинков

Стартуем здесь и здесь в 19-00. Приходите на 10 минут пораньше, чтобы никого не ждать.

Nov. 22nd, 2011

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Хотите стать самым счастливым человеком?

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Михай Чиксентмихайи, психолог, первый описавший состояние потока, как способ оптимального переживания, в одном из своих исследований говорит о том, что люди, которые научились часто находиться в состоянии потока, считают себя счастливыми (и, по сути. таковыми являются). А на вопрос "Когда вы испытывали состояние потока", чаще всего люди отвечали, что во время письма. Да-да, именно, во время письма.

У вас, как ни у кого другого, есть возможность стать намного более счастливым человеком, если вы пишете тексты. На завтрашнем вебинаре, мы поговорим, как написание текстов из рутины, набившей оскомину, снова превратить в потокое состояние. А также о том, как способность работать с состоянием потока поможет вам:

  • изменить свою жизнь в лучшую сторону,
  • стать счастливым человеком,
  • стать еще успешнее,
  • работать вдвое меньше, а получать на 50% больше,
  • увеличить стоимость своих услуг минимум на 25%.

Спешите записаться на завтрашний вебинар, http://webinar2.ru/ru/webinar/5409

Эта тема мне по-настоящему интересна, поэтому я хочу и готов с вам сейчас ей поделиться. Больше такой бесплатной возможности не будет.

P.S. Если у вас не получается присоединиться к вебинару на webinar2.ru, вот ссылка на альтернативный канал вещания http://www.wiziq.com/online-class/670963-potok_pri_napisanii

Стартуем завтра 23 ноября в 19-00

Nov. 21st, 2011

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Беспорядок в сознании vs состояние потока.

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Беспорядок в сознании

Когда в наше сознание поступает информация, отвлекающая от выполнения текущих задач или реализации намерения, появляется, так называемый, психический беспорядок. Он лишает нас самого главного – свободы управления вниманием, заставляя его переключаться на нежелательные объекты. В итоге наша энергия начинает снижаться. Продолжительное пребывание в таком состояние может очень сильно ослабить человека, вплоть до того, что он полностью лишиться способности управлять своим вниманием и достигать поставленных целей

Читать запись полностью »

Nov. 18th, 2011

Павел Бусыгин, бизнес-тренер

Как писать, несмотря ни на что. Техника написания текстов «Поток»

Запись опубликована Мастерство Копирайтинга.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Расширенная версия методики в формате PDF Скачать (0,5 Мб)

 

Начнём с вопроса, который задал один из участников тренинга.

Когда я сажусь писать черновик, впадаю в описанное здесь изменённое состояние. В таком состоянии я способен сразу написать от 5 до 12 тысяч знаков. Пишу до тех пор, пока не кончаться мысли или не устану. Потом немного отдыхаю, а при повторном взгляде на всё написанное, проникаюсь глубокой жалостью к себе. Ведь эту писанину надо ещё редактировать, вылизывать, выстраивать. Разделяю текст на энное количество частей. Чем больше времени до сдачи  заказа, тем, соответственно, больше частей и меньше трудностей. Силы воли сделать всё сразу не хватает. Из этого вытекает 2 вопроса.

- Как редактировать без унынья? Как писать черновики, которые можно сразу или с минимумом исправлений сдавать?

- Практически любое яркое событие жизни выбивает меня из рабочей колеи на пару дней. При попытках написания чего-либо, мозг усиленно протестует и бесконечно генерирует усталость. Вопрос: что делать, как настроиться на рабочее настроение?

Читать запись полностью »

Previous 10